Une proposition de valeur claire qui répond aux besoins spécifiques d'un partenaire potentiel et qui est liée à un cas d'utilisation Une proposition de valeur claire qui répond aux besoins spécifiques d'un partenaire potentiel et qui est liée à un cas d'utilisation de partage de données est le meilleur moyen de communiquer la valeur d'une initiative aux partenaires potentiels. Il peut être difficile d'identifier des propositions de valeur qui répondent aux besoins des partenaires, comme l'explique le chapitre sur valeur partagée et les avantages.Alors qu'un institut national de statistique peut rechercher des données pour produire des statistiques officielles, les entreprises privées peuvent chercher des moyens de compenser les coûts liés au partage des données. Par exemple, un opérateur de réseau mobile a accepté de partager des données avec le secteur public en échange de la production de statistiques sur les TIC reflétant les tendances de l'utilisation de la 2G dans le secteur national des télécommunications, car cela l'aiderait à planifier l'abandon progressif du service 2G.
Les partenaires d'une initiative de partage de données peuvent être ceux qui sont directement impliqués dans le partage de données (y compris les producteurs et les utilisateurs de données), mais aussi des parties prenantes dont le niveau d'engagement dans l'initiative est variable. Il peut être important de recruter des "champions" dans les deux groupes. Par exemple, un producteur de données tel qu'un opérateur de réseau mobile est un partenaire nécessaire dans une initiative de partage de données sur la mobilité, mais l'initiative elle-même pourrait soulever l'ire des défenseurs de la confidentialité des données du secteur public ou de la société civile, à moins que leur soutien et leur confiance ne soient spécifiquement recherchés et développés. C'est là que des personnes appartenant à tous les groupes de parties prenantes de l'initiative et pouvant agir en tant que défenseurs de votre initiative peuvent s'avérer essentielles pour développer une initiative durable.
Les entretiens et la recherche suggèrent que l'incapacité à identifier les bons champions peut conduire à l'échec de l'initiative. Mais qu'est-ce qui fait de quelqu'un le "bon" champion et comment les partenaires de partage de données peuvent-ils identifier ces personnes ? Il faut rechercher des personnes ayant le bon niveau d'ancienneté, capables d'apporter un large soutien à une initiative au sein d'une organisation. Il peut s'agir de la personne la plus haut placée, mais ce n'est pas nécessairement le cas. En fait, les meilleurs champions peuvent être quelque peu éloignés des processus décisionnels directs liés à la création de l'initiative. Un expert charismatique et compétent en matière de confidentialité des données au sein d'une entreprise, par exemple, pourrait rassurer les cadres qui n'ont pas les connaissances techniques nécessaires en leur montrant que l'initiative ne soulèvera pas de problèmes avec les autorités de régulation.
de partage de données est le meilleur moyen de communiquer la valeur d'une initiative aux partenaires potentiels. Il peut être difficile d'identifier des propositions de valeur qui répondent aux besoins des partenaires, comme l'explique le chapitre sur la valeur partagée et les avantages.
Alors qu'un institut national de statistique peut rechercher des données pour produire des statistiques officielles, les entreprises privées peuvent chercher des moyens de compenser les coûts liés au partage des données. Dans un exemple, un opérateur de réseau mobile a accepté de partager des données avec le secteur public en échange de la production de statistiques sur les TIC reflétant les tendances de l'utilisation de la 2G dans le secteur national des télécommunications, car cela l'aiderait à planifier l'abandon progressif du service 2G.
Les partenaires d'une initiative de partage de données peuvent être ceux qui sont directement impliqués dans le partage de données (y compris les producteurs et les utilisateurs de données), mais aussi des parties prenantes dont le niveau d'engagement dans l'initiative est variable. Il peut être important de recruter des "champions" dans les deux groupes. Par exemple, un producteur de données tel qu'un opérateur de réseau mobile est un partenaire nécessaire dans une initiative de partage de données sur la mobilité, mais l'initiative elle-même pourrait soulever l'ire des défenseurs de la confidentialité des données du secteur public ou de la société civile, à moins que leur soutien et leur confiance ne soient spécifiquement recherchés et développés. C'est là que des personnes appartenant à tous les groupes de parties prenantes de l'initiative et pouvant agir en tant que défenseurs de votre initiative peuvent s'avérer essentielles pour développer une initiative durable.
Les entretiens et la recherche suggèrent que l'incapacité à identifier les bons champions peut conduire à l'échec de l'initiative. Mais qu'est-ce qui fait de quelqu'un le "bon" champion et comment les partenaires de partage de données peuvent-ils identifier ces personnes ? Il faut rechercher des personnes ayant le bon niveau d'ancienneté, capables d'apporter un large soutien à une initiative au sein d'une organisation. Il peut s'agir de la personne la plus haut placée, mais ce n'est pas nécessairement le cas. En fait, les meilleurs champions peuvent être quelque peu éloignés des processus décisionnels directs liés à la création de l'initiative. Un expert charismatique et compétent en matière de confidentialité des données au sein d'une entreprise, par exemple, pourrait rassurer les cadres qui n'ont pas les connaissances techniques nécessaires en leur montrant que l'initiative ne soulèvera pas de problèmes avec les autorités de réglementation.
Faire de la "soupe de pierre" avec les partenaires de partage de données
Au-delà de l'identification d'une proposition de valeur concrète et du bon "champion" pour soutenir l'initiative, la manière dont la valeur de cette proposition est communiquée aux partenaires est vraiment importante.
Joone Kim-Lopez est PDG et directrice générale d'un district de distribution d'eau en Californie. Elle s'est engagée très tôt dans la défense du CaDC et a tiré parti de ses contacts et de ses réseaux pour rallier des partenaires clés. En tant que première championne du partage des données dans le secteur de l'eau, elle a adopté une approche qu'elle qualifie de "soupe de pierre", en référence à une histoire populaire traditionnelle. Dans cette histoire, des voyageurs affamés arrivent dans un village et ne trouvent rien à manger. Ils remplissent donc une grande marmite d'eau, y déposent une pierre et la placent sur le feu. Les villageois curieux se promènent et demandent ce qu'ils cuisinent. Les voyageurs répondent qu'ils préparent une délicieuse soupe à la pierre qui manque simplement de carottes, de chou, de viande, d'épices et d'autres ingrédients. Un à un, les villageois apportent des ingrédients pour enrichir la soupe, jusqu'à ce que les voyageurs aient préparé un ragoût copieux. De même, l'approche de Joone a consisté à partir d'une idée (elle avait rencontré des analystes de données d'une université prestigieuse qui souhaitaient travailler sur des questions liées à l'eau) et à l'utiliser pour recruter des personnes susceptibles d'apporter leur contribution. En partant d'une simple idée, Joone explique qu'il est essentiel de présenter une proposition de valeur qui ne soit pas technique. "Vous n'attirerez pas leur attention en parlant de données", dit-elle. Elle a explicitement recruté des partenaires jouissant d'une légitimité, d'une ancienneté et d'une autorité dans le secteur de l'eau, en vendant l'idée que la collaboration en matière de données pourrait résoudre des problèmes réels auxquels l'État est confronté. Les partenaires qu'elle a recrutés ont donné de la crédibilité à l'initiative et ont incité d'autres agences à participer à la collaboration sur les données.